Responsable Grands Comptes Entreprises – IRVE H/F
Découvrez un projet adapté à votre talent !
Rattaché au Directeur commercial, le Commercial grands comptes/KAM a pour mission principale de gérer un portefeuille de clients à forte valeur ajoutée (acquisition, négociation, fidélisation).
Vous être en charge de recruter des nouveaux clients principalement des entreprises du CAC 40 ainsi que des ETI qui disposent d’une flotte automobile et/ou qui évoluent dans les domaines de la logistique ou du LMD.
Vous analysez les besoins du client en collaboration avec la direction de l’offre, vous êtes en mesure de proposer des solutions techniques et/ou des services adaptés.
Vous participez à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte des clients dont vous avez la charge : vous établissez un Business Plan pour chaque compte clé.
Vous fixez, en accord avec ta direction commerciale, des objectifs de vente et suivez leur réalisation.
Lorsque vous signez un contrat national, vous êtes à même de briefer les équipes en charge des ventes (business developer). Celles-ci ont pour mission de déployer les plans d’actions opérationnels que vous avez préalablement validé avec ton client.
Vous menez les négociations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau (directeur des achats, direction des flottes, direction RSE, direction infrastructures).
Vous êtes ambassadeur d’E-TOTEM, et travaillez en lien avec des chefs de projets internes qui pilotent l’ensemble des installations.
Vous êtes soutenu(e) par une hotline interne pour la partie SAV.
Laissez s’exprimer votre talent !
Issu d’une formation supérieure en commerce, vous justifiez d’une expérience minimum de 3 ans dans le secteur IRVE, en BtoB.
Vous possédez d’excellentes qualités relationnelles, de négociation, de diplomatie et une grande adaptabilité.
Vous avez su acquérir des notions techniques solides, la puissance nominale, la technologie smart charging n’ont aucun secret pour vous.
Vous maîtrisez parfaitement les fondamentaux en lien avec la négociation. Vous êtes familier avec l’approche « pas de concessions sans contreparties ». Vous savez définir une power map qui te permet de mener habilement tes
négociations.
Vous êtes orienté résultat et motivé par la performance.
Vous avez une forte intelligence émotionnelle et situationnelle et êtes capable d’échanger avec des interlocuteurs exigeants.
Autonome dans votre organisation, vous êtes humble et à l’écoute, motivé à vous inscrire à long terme dans une entreprise avec un fort engagement environnemental, sociétal et social.
Rémunération / Avantages : Statut cadre + fixe attractif + variable + véhicule de fonction électrique (Permis B requis) + badge péage + téléphone/ordinateur + tickets restaurant + accord 2 jours de télétravail par semaine.
Grande autonomie laissée, structure en forte croissance avec de nombreuses perspectives d’évolution (manager de l’équipe de KAM, directeur régional, …) en France et à l’international.
Poste basé à l’agence de Paris 8e.
Venez développer votre talent !
CCLD, spécialiste du recrutement augmenté, accompagne son client E-TOTEM, dans le recrutement de son(sa) futur(e) Responsable Grands Comptes, offre entreprises.
E-TOTEM est une entreprise dans le secteur de la green-tech, qui a pour vocation première de décarboner la mobilité.
Rejoindre E-TOTEM, c’est participer au développement d’un acteur engagé, qui conçoit, fabrique et entretien ses produits en France, et qui maîtrise 100% de la chaîne de valeur IRVE (Infrastructure de Recharge pour Véhicules Electriques).
Dans le cadre de son développement, et dans un contexte de forte croissance, E-TOTEM crée un poste de Responsable Grands Comptes pour développer son offre entreprise, basé à Paris 8e.